베트남 이커머스 진출 4가지 경로와 경로별 인플루언서 전략

1. 플랫폼보다 경로를 먼저

플랫폼은 달라도 경로는 네 가지 질문으로 정해집니다. 누가 합법적으로 샵을 열 수 있는지, 누가 제품 서류와 수입 책임을 지는지, 누가 크리에이터 어필리에이트를 운영하는지, 누가 가격과 콘텐츠를 결정하는지입니다. 하나라도 막히는 경로는 크리에이터 계획도 막힙니다.

아래 네 경로를 조립 가능한 블록으로 보세요. 많은 브랜드가 유통사나 크로스보더 테스트로 시작해 수요가 확인되면 자체 법인으로 옮깁니다.

베트남 인플루언서 마케팅 가이드

2. 경로 1: 마켓플레이스 크로스보더 스토어

쇼피 코리아의 베트남 입점 페이지는 한국 셀러가 사업자등록증만 있으면 시작할 수 있다고 안내하고, 계정 생성, 샵 세팅, 물류 확인, 최적화와 마케팅의 순서를 제시합니다. 상품은 영어나 베트남어로 등록할 수 있고 상품명과 설명 번역은 무료로 지원된다고 합니다.

라자다의 크로스보더 가입 페이지는 크로스보더 스토어 유형이 중국 본토, 홍콩, 마카오, 대만, 일본, 한국의 사업자 라이선스용이며 한 벌의 서류로 말레이시아, 싱가포르, 태국, 필리핀, 베트남 스토어를 열 수 있다고 합니다. 해당 시장의 현지 라이선스를 가진 판매자는 현지 스토어를 씁니다. 다른 국가의 자격은 읽은 페이지에 없으므로 최신 라자다 페이지를 확인하세요.

3. 크로스보더 스토어가 주의할 점

쇼피 코리아 베트남 페이지는 일부 카테고리에 통관일 기준 1,000,000 VND 제한이 적용된다고 알리고 최신 통관 공지를 확인하라고 합니다. 크로스보더 셀러 약관에는 세금과 관세는 판매자 책임이며, 국경 간 거래는 수출입 법규를 따르고, 판매 가격은 구매자에게 부과되는 판매세·부가세·관세를 포함한다고 적혀 있습니다.

코스인코리아는 2026년 7월에 베트남이 2025년 2월 18일부터 100만 동 미만 특송 수입에 부가세 10%를 부과하고, 2026년 6월 1일부터 현지 사업 등록 없이 직접 판매하는 해외 기업을 대신해 플랫폼이 세금을 납부하도록 한다고 보도했습니다. 법령 원문으로는 확인하지 못했으므로 가격 책정 전에 통관·세무 전문가와 확인하세요.

한국 브랜드의 틱톡샵 베트남 진출

4. 경로 2: 현지 유통사·수입사

유통사는 자기 사업자 등록과 샵으로 브랜드 위임을 받아 판매합니다. 현지 판매자를 가장 빨리 확보하는 방법인 경우가 많습니다. 동시에 가격, 재고, 그리고 크리에이터가 링크할 샵까지 다른 곳이 통제한다는 뜻입니다.

분담을 유통 계약서에 적으세요. 누가 크리에이터 캠페인을 운영하는지, 누가 콘텐츠를 승인하는지, 누가 크리에이터에게 지급하는지, 콘텐츠 권리는 누구 것인지, 제품 서류는 누가 갖는지입니다. 메트릭의 2026년 1월 요약은 몰 형태 프로그램이 유통사에 브랜드 소유자나 상위 유통사의 유효한 위임장을 요구한다고 하므로 위임장을 계속 유효하게 두세요.

5. 경로 3: 자체 베트남 법인

베트남 법인은 법인 판매자 계정을 열고, 상표를 보유하고, 책임 주체로 표기되며, 크리에이터 어필리에이트를 직접 운영할 수 있습니다. 대가는 시간과 컴플라이언스입니다. 설립, 세무 등록, 회계, 해당 제품군의 인허가가 필요합니다.

기간과 비용은 확인하지 못해 적지 않습니다. 크리에이터 관점의 핵심은 한 법인이 크리에이터 계약 체결, 지급, 콘텐츠 권리 보유를 모두 할 수 있어 유통사 경로의 3자 분담이 사라진다는 점입니다.

인플루언서 에이전시 고르기

6. 경로 4: 틱톡샵

틱톡샵 베트남의 판매자 등록 가이드라인은 개인 판매자는 베트남 국민, 법인 판매자는 베트남에 등록된 법인이어야 한다고 정합니다. 가이드라인에는 해외 발송 법인 판매자에 대한 설명이 없으므로 해외 브랜드에게 틱톡샵은 자체 법인이나 정식 유통사를 거칩니다.

이후 브랜드 인증이 샵에 올릴 수 있는 상품을 정하고, 몰 프로그램은 요건을 더합니다. 크리에이터 때문에 틱톡샵에 가려는 것이라면 법인과 인증을 먼저 정한 뒤 크리에이터에게 브리프를 주세요.

틱톡샵 몰 요건틱톡샵 베트남 가이드

7. 경로별 크리에이터 계획

경로가 허용하는 범위에 크리에이터 활동을 맞추세요.

• 크로스보더 스토어: 크리에이터로 수요를 테스트하고 리스팅으로 트래픽을 보냄, 국제 배송은 시딩을 늦추므로 가능하면 현지 발송 샘플, 크로스보더 샵에 마켓플레이스가 주는 어필리에이트 옵션 확인
• 유통사: 누가 브리프·승인·지급을 맡는지 합의, 크리에이터 링크가 유통사 샵을 향하도록 확인, 유통 계약서에서 콘텐츠 권리 확보
• 자체 법인: 어필리에이트, 시딩, 리포팅을 포함한 전체 프로그램을 사내 또는 에이전시와 운영
• 틱톡샵: 브랜드 인증을 가진 베트남 등록 샵을 통해 크리에이터·KOC 어필리에이트 운영

8. 크리에이터 콘텐츠에 누구 이름이 들어가야 하나

2026년 1월 1일 시행된 법률 75/2025/QH15로 개정된 베트남 광고법은 인플루언서가 콘텐츠 직전 또는 도중에 광고임을 알리고, 광고주와 제품 서류를 확인하도록 요구합니다. 어느 경로든 어떤 법인이 광고주이고 어떤 서류가 제품을 증명하는지 알아야 합니다.

그 답을 브리프에 넣으세요. 광고주 이름, 크리에이터가 의지할 수 있는 제품 서류, 클레임 시트입니다. 누가 책임지는지 말할 수 없는 제품은 크리에이터가 홍보하게 두지 마세요.

베트남 인플루언서 광고법

9. 간단한 선택 가이드

아래는 개별 사례에 대한 조언이 아닌 경험칙입니다.

• 최소 부담으로 수요 테스트: 플랫폼 자격을 충족한다면 크로스보더 스토어
• 현지 판매자가 빨리 필요: 마케팅 분담을 서면화한 유통사
• 장기 성장과 크리에이터 프로그램: 자체 법인, 유통사 단계를 거칠 수도 있음
• 틱톡샵을 원함: 법인 또는 유통사 먼저, 그다음 브랜드 인증, 그다음 크리에이터

10. 피해야 할 실수

플랫폼을 고른 뒤 자격이 없어 샵을 열 수 없다는 사실을 뒤늦게 알게 되지 마세요. 크리에이터 콘텐츠 권리와 승인에 대해 침묵하는 유통 계약에 서명하지 마세요.

합법적 판매자, 리스팅, 제품 서류가 정리되기 전에 크리에이터에게 브리프를 주지 마세요. 또한 제3자 기사의 수수료표를 계획에 그대로 옮기지 마세요. 플랫폼 수수료는 바뀌므로 플랫폼 자체 페이지를 읽으세요.