Sourcing và booking KOC, KOL
Đàm phán giá booking KOC: đổi phạm vi, không ép giá
Nhiều thương hiệu đàm phán giá creator theo cùng một cách: xin giảm và hy vọng. Cách này dùng được một lần, sau đó creator làm vội hoặc không trả lời. Cách tốt hơn là coi mức giá là giá của một phạm vi công việc xác định và đàm phán phạm vi. Bài này liệt kê các đòn bẩy thay đổi chi phí một cách công bằng, quy trình chuẩn bị đơn giản và mẫu tin nhắn. Bài không nêu giá thị trường vì mức giá thay đổi theo creator, ngành hàng và mùa.
Câu trả lời ngắn
Đàm phán giá booking KOC thế nào mà không hỏng quan hệ?
Hãy đàm phán phạm vi, không phải con người. Đề nghị thứ có giá trị đổi lại mức phí thấp hơn: gói nhiều video, hợp tác dài hơn, chỉ quyền organic, ít vòng chỉnh sửa hơn, hoa hồng cộng phí cơ bản nhỏ hơn hoặc thanh toán nhanh. Hãy minh bạch về ngân sách và hỏi creator sẽ điều chỉnh gì để vừa ngân sách.
- Biết ngân sách và điểm dừng trước tin nhắn đầu tiên
- Đổi phạm vi: gói video, thời hạn dài, ít chỉnh sửa
- Giữ quyền sử dụng hẹp nếu chưa cần chạy quảng cáo
- Đề xuất phí cơ bản cộng hoa hồng khi phù hợp
- Thanh toán đúng hạn cũng là lợi thế đàm phán
- Ghi thỏa thuận cuối cùng bằng văn bản
1. Vì sao ép giá thường phản tác dụng?
Creator định giá thời gian, niềm tin của khán giả và rủi ro. Nếu bạn ép giá mà không đổi công việc, một thứ khác sẽ giảm: công sức, sự nhiệt tình hoặc lịch rảnh. Video làm vội hiếm khi ra đơn.
Mức giá công bằng cũng giúp creator tốt sẵn lòng nhận lời lần sau. Hãy coi đàm phán là cách xây quan hệ lặp lại được.
2. Cần chuẩn bị gì trước khi đàm phán?
Xác định kết quả bạn cần, khoảng ngân sách và điểm bạn dừng. Biết điều bạn không đổi, như claim phải duyệt hoặc ngày đăng.
Xem nội dung và kết quả gần đây của creator để đề nghị cụ thể. Bài về chi phí booking giải thích điều gì thường quyết định báo giá.
- Mục tiêu chiến dịch và chỉ số quan trọng
- Khoảng ngân sách và điểm dừng
- Điều bắt buộc và điều có thể linh hoạt
- Kết quả cũ hoặc nội dung gần đây của creator
3. Gói nhiều video thay đổi giá thế nào?
Đặt nhiều video hoặc nhiều creator trong một thỏa thuận giúp creator tiết kiệm thời gian brief, gửi hàng và xuất hóa đơn. Phần tiết kiệm đó có thể phản ánh hợp lý vào giá mỗi video.
Hãy trung thực về số lượng. Hứa một gói mà bạn có thể không đặt làm mất niềm tin nhanh hơn một báo giá cao.
4. Hợp tác dài hạn có giảm được giá không?
Cam kết vài tuần hoặc vài tháng cho creator thu nhập dự đoán được, điều nhiều người coi trọng hơn một khoản phí cao một lần. Tháng thử kèm gia hạn đã thỏa thuận là cấu trúc công bằng.
Hãy ghi trước điều khoản gia hạn, gồm cả điều gì xảy ra nếu kết quả yếu.
5. Quyền sử dụng ảnh hưởng chi phí ra sao?
Đăng organic trên kênh của creator rẻ hơn quyền chạy video làm quảng cáo, dùng lại trên website hoặc đăng lại nhiều tháng. Chỉ xin những gì bạn sẽ dùng.
Nếu sau này có thể chạy quảng cáo, hãy chốt giá và thời hạn ngay bây giờ thay vì đàm phán lại khi video đã thắng.
6. Giảm vòng chỉnh sửa và duyệt ở đâu?
Mỗi vòng chỉnh sửa là thời gian không được trả công của creator. Brief rõ và danh sách claim đã duyệt giúp giảm vòng mà không cần cắt phí.
Hãy ghi số vòng chỉnh sửa đã bao gồm và chi phí cho một vòng thêm.
7. Khi nào phí cơ bản cộng hoa hồng phù hợp?
Với chiến dịch bán hàng, phí cơ bản nhỏ hơn cộng hoa hồng affiliate chia sẻ rủi ro: creator kiếm nhiều hơn nếu có đơn. Cách này hợp creator đã chuyển đổi tốt và sản phẩm có biên lợi nhuận phù hợp.
Cách này không hợp creator cần phí đảm bảo, nên hãy đưa ra như một lựa chọn, không phải tối hậu thư.
8. Thanh toán nhanh giúp ích thế nào?
Thanh toán đáng tin cậy có giá trị với creator. Ngày thanh toán rõ ràng hoặc tạm ứng một phần cho việc lớn có thể bù cho mức giảm giá nhỏ.
Hãy thống nhất trước hóa đơn và giấy tờ thuế để việc thanh toán không bị trễ.
9. Có thể dùng mẫu tin nhắn nào?
Giữ giọng hợp tác và cụ thể. Ví dụ: Cảm ơn bạn đã gửi báo giá. Ngân sách chiến dịch này của bên mình là X cho ba video với quyền organic. Mình có thể làm trong mức này không, hay bạn đề xuất phạm vi khác?
Nếu câu trả lời là không, hãy hỏi creator cần gì. Một phản hồi ngắn, tôn trọng giữ cửa mở cho chiến dịch sau.
- Mở đầu bằng lời cảm ơn và phạm vi chính xác
- Nêu khoảng ngân sách, không đòi hỏi mặc cả
- Hỏi creator sẽ điều chỉnh gì
- Xác nhận điều khoản cuối bằng văn bản
10. Khi nào nên dừng đàm phán?
Hãy dừng khi tệp khán giả không phù hợp sản phẩm, khi giá chỉ khả thi nếu bỏ các bảo vệ bạn cần, hoặc khi giao tiếp không đáng tin.
Creator rẻ hơn nhưng không ra đơn mới là lựa chọn đắt.
11. Ghi lại thỏa thuận cuối cùng thế nào?
Ghi phạm vi, giá, quyền, hạn chót, số vòng chỉnh sửa và ngày thanh toán vào một văn bản hoặc tin nhắn mà hai bên xác nhận. Việc này tránh tranh chấp vài tuần sau.
Lưu lại những gì đã đàm phán để chiến dịch sau bắt đầu từ mức tốt hơn.
FAQ
Câu hỏi thường gặp
Có được đàm phán với KOC không?
Có, nếu bạn làm tôn trọng và đề nghị giá trị đổi lại. Hầu hết creator mong đợi trao đổi về phạm vi và giá.
Có thể đề nghị gì thay cho mức phí cao hơn?
Gói video, hợp tác dài hơn, thanh toán nhanh, giá trị sản phẩm hoặc hoa hồng cộng phí cơ bản. Chỉ đề nghị điều bạn thực sự làm được.
Có nên xin giảm giá với mọi báo giá không?
Không nên máy móc. Hãy xin khi bạn có thứ để đổi lại, nếu không thì báo giá công bằng thường là thỏa thuận tốt hơn.
Xử lý thế nào khi creator không chịu đàm phán?
Cân nhắc xem phạm vi đó có đáng với mức giá đó không. Nếu không, cảm ơn và quay lại sau.
Agency có đàm phán giá giúp thương hiệu không?
Nhiều agency làm việc này nhờ quan hệ và khối lượng. Hãy hỏi cách agency tính phí vì mô hình khác nhau.
